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Você sabe como a sua mente toma decisões?

Toda vez que você precisa resolver um problema, escolher entre duas opções ou até mesmo comprar alguma coisa, dentro da sua cabeça acontece uma guerra entre a EMOÇÃO e a RAZÃO.

A razão tenta te proteger a qualquer custo. Ela não quer que você sofra ou se decepcione. Também não quer que você se arrependa de uma escolha errada. Por isso, a razão faz cenários e mais cenários para que você não se arrisque. Por fim, ela quer que você repita algum padrão que seja seguro.

A razão é um soldado. É uma sentinela pronta para barrar qualquer estranho.

Já a emoção procura satisfação. Ela gosta de aventura, do novo, do inesperado. Do que muitas vezes não faz sentido nenhum. Mas para ela ganhar a disputa, tem que negociar com a razão.

Existem algumas maneiras de você dar o que a razão quer e também satisfazer a emoção. Quando chegamos neste ponto, dentro da nossa cabeça aparece a frase: VALE A PENA.

VALE A PENA significa que a razão está satisfeita e a emoção feliz.

Agora responda com sinceridade. Qual foi a última vez que você levou o seu cliente a dizer: SIM, VALE A PENA!?

Existem atalhos que são chamados de GATILHOS MENTAIS que facilitam o nosso acesso a emoção e a satisfação da razão.

Veja um exemplo:

Quer saber mais sobre GATILHOS MENTAIS e como eles funcionam?

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Dominar GATILHOS MENTAIS vai ajudar você a negociar melhor, escrever um texto mais persuasivo, ter um discurso de vendas mais encantador e a fazer apresentações mais envolventes.

E o melhor, tudo isso por apenas R$ 7,00.

Sim, isso mesmo, R$ 7,00.

Esse é o gatilho do compromisso. Ao pagar, mesmo que seja um valor muito baixo, você demonstra que está compromissado a apreender algo novo. Já do lado de cá, ao receber o pagamento, tenho o compromisso de entregar algo muito bom.

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